5月31日，深圳分公司2013年市场营销会在深圳召开，会议由公司副总经理、总会计师熊兵主持。深圳分公司总经理程同普、党委书记李林鹏等党政领导出席会议。各大项目部总经理、公司相关部门负责人等六十余人参加会议，。

    会上，副总经理王永好传达了局2013年上半年市场营销会会议精神，并作了题为“开拓创新、志在超越”的市场营销工作报告。报告对公司华南片区市场营销情况进行了总结分析和汇报，并针对如何完成下半年市场营销工作提出了相应举措。

    华南办事处副主任盖德生列席会议，他结合华南片区兄弟单位的情况作了重要讲话。

    党委书记李林鹏从两个层面对下一步市场营销工作作了重要指示：一是项目层面，他强调项目履约是最大的营销，必须从安全文明施工、项目团队建设、沟通与协调三方面加强履约能力建设，项目管理团队要以谦虚的态度做项目；二是公司层面，要完善体系建设，建立建全投标专家库、奖励机制，并做好投标后的总结工作。

    总经理程同普作总结讲话。对市场营销工作提出了四点要求：一要坚持解放思想，树立过人的胆识；二要强化体系建设，落实两级营销机构；三要坚持年初工作会确定的营销思路不动摇；四要着力高端项目，创新营销模式。同时，要求大家把控五个市场营销的关键环节：即着力打造高端项目的投标能力、强推以“现场循环市场”的市场营销模式、完善营销激励机制、推动大项目部营销能力提升、加强营销底线管理。最后，他对下半年的工作做出了“三箭齐发”的要求：即抓营销、促落地，坚持年初的营销思路不动摇，敢于“一高一低”（建筑高度的突破和低价中标）竞争，落实两级营销机构，着力高端营销，创新营销模式；抓履约、促生产，对收尾项目开专题会部署，重视业主的重大节点，全面开展实测实量提升工程品质；抓应收、促回笼，重点关注收款比例、现金流量、项目结算三个方面，力争在年底实现“应收账款总量控制在营业收入的25%以内”的目标。(姜良)